What is Business Development?
Business Development deals with the future orientation of a company. It is about expanding or developing new products, developing new regional or global distribution, or even expanding into entire new business areas. It is always for the mid to long term.
In most cases an entrepreneur or a managing director of a small to midsize company takes over these tasks. In larger companies there may be a separate business development manager. Top management is always involved, but they may delegate the strategic analyses and concept development to others. In some cases they delegate to an outside business development consultant, in order to obtain new, professional and neutral input.
The business development manager or consultant generates new business ideas in the course of the strategic analyses and operational development of the company. The goal is to increase the company's sales, to expand and optimise market shares or to convince and satisfy existing and future customers with existing, further developed or new products.
Some of the main tasks of business development are situational market analyses, discovery of future trends, design of business strategies, product optimisation and development of new products, continuous communication and reporting, negotiation and mediation between internal and external parties, initiating and developing new business relationships and finally organising the transition from strategic to operational processes. In many cases a business developing manager or consultant accompany the establishment of a new business for many years, in order to assure success for the long term.
Business development managers or consultants often come from a long-standing professional practice, or of a marketing, sales or product management department. A lot of experience, knowledge and communication skill is required to convince top management, subject experts and major customers of new ideas and necessities. Business development requires leadership skills to enforce change against resistance and manifold negotiation and presentation skills to implement the new strategy.
Was ist Geschäftsentwicklung?
Die Geschäftsentwicklung befasst sich mit der Zukunftsorientierung eines Unternehmens. Es geht darum, neue Produkte zu erweitern oder zu entwickeln, neue regionale oder globale Vertriebswege zu erschließen oder sogar in völlig neue Geschäftsbereiche zu expandieren. Dies ist immer mittel- bis langfristig angelegt.
In den meisten Fällen übernimmt ein Unternehmer oder Geschäftsführer eines kleinen bis mittelständischen Unternehmens diese Aufgaben. In größeren Unternehmen gibt es möglicherweise einen separaten Business Development Manager. Die Unternehmensleitung ist immer involviert, kann jedoch die strategischen Analysen und die Konzeptentwicklung an andere delegieren. In einigen Fällen wird ein externer Business Development Consultant beauftragt, um neue, professionelle und neutrale Impulse zu erhalten.
Der Manager oder Berater für Geschäftsentwicklung generiert im Rahmen der strategischen Analysen und der operativen Entwicklung des Unternehmens neue Geschäftsideen. Ziel ist es, den Umsatz des Unternehmens zu steigern, Marktanteile auszubauen und zu optimieren oder bestehende und zukünftige Kunden mit bestehenden, weiterentwickelten oder neuen Produkten zu überzeugen und zufrieden zu stellen.
Zu den Hauptaufgaben der Geschäftsentwicklung gehören Situationsanalysen des Marktes, die Ermittlung zukünftiger Trends, die Konzeption von Geschäftsstrategien, die Produktoptimierung und die Entwicklung neuer Produkte, die kontinuierliche Kommunikation und Berichterstattung, Verhandlungen und Vermittlungen zwischen internen und externen Parteien, die Anbahnung und der Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und schließlich die Organisation des Übergangs von strategischen zu operativen Prozessen. In vielen Fällen begleitet ein Manager oder Berater für Geschäftsentwicklung die Etablierung einer neuen Unternehmung über viele Jahre hinweg, um den langfristigen Erfolg sicherzustellen.
Manager oder Berater für Geschäftsentwicklung kommen oft aus einer langjährigen Berufspraxis oder aus einer Marketing-, Vertriebs- oder Produktmanagementabteilung. Es sind viel Erfahrung, Wissen und Kommunikationsfähigkeit erforderlich, um das Top-Management, Fachexperten und Großkunden von neuen Ideen und Notwendigkeiten zu überzeugen. Die Geschäftsentwicklung erfordert Führungsqualitäten, um Veränderungen gegen Widerstände durchzusetzen, sowie vielfältige Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, um die neue Strategie umzusetzen.